家電出海賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)服務(wù)
2024-01-18 10:28:35
“體育大年”的到來(lái)讓彩電業(yè)界大為期待 內(nèi)銷(xiāo)出口皆迎“年度機(jī)遇”
是延續(xù)去年的承壓前行，還是突破瓶頸，找到新增長(zhǎng)極？這是家電行業(yè)2024年面對(duì)的十字路口。2023年，我國(guó)家電市場(chǎng)全年呈現(xiàn)“N”形走勢(shì)，雖未迎來(lái)反彈式或報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，但家電企業(yè)仍憑借自身韌性正緩慢、穩(wěn)步地復(fù)蘇。面對(duì)增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)、傳統(tǒng)品類(lèi)出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸、消費(fèi)動(dòng)能不足等現(xiàn)實(shí)情況，2024年家電行業(yè)新的增長(zhǎng)極在哪里？?jī)?nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)還有哪些新機(jī)遇？
多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2024年家電內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)仍將處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整的周期，預(yù)計(jì)全年零售額微增。在調(diào)整周期中尋覓新機(jī)，伴隨“體育大年”的到來(lái)，體育營(yíng)銷(xiāo)將呈多品牌運(yùn)作格局；外銷(xiāo)仍是重要增長(zhǎng)極，做好價(jià)值出口是關(guān)鍵，海外布局將從“走出去”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白哌M(jìn)去”。
“體育大年”刺激彩電銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)“大戰(zhàn)”提前打響
若說(shuō)2024年的“年度機(jī)遇”，“體育大年”的到來(lái)是家電業(yè)界普遍期待的。除了受關(guān)注的巴黎奧運(yùn)會(huì)外，亞洲杯、歐洲杯、美洲杯等眾多洲際足球賽事也將于本年度陸續(xù)拉開(kāi)序幕。
業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，2024年，“體育大年”或?qū)椴孰姌I(yè)帶來(lái)一波增長(zhǎng)。一方面，彩電行業(yè)近年來(lái)一直處于下降通道，基數(shù)較低；另一方面，每逢“體育大年”都是彩電銷(xiāo)售的高峰，特別是海外市場(chǎng)將翻倍式增長(zhǎng)。以東京奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)的2021年為例，當(dāng)時(shí)中國(guó)家電業(yè)累計(jì)出口額達(dá)837億美元，同比大幅增長(zhǎng)18%，出口額規(guī)模保持歷史同期佳水平，且增速為十年來(lái)高。
記者注意到，自去年下半年以來(lái)，已有多家家電巨頭對(duì)2024年的各大體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了提前布局——海信家電成為2024德國(guó)歐洲杯全球官方合作伙伴；長(zhǎng)虹CHIQ成為FIS滑雪世界杯官方合作伙伴及德國(guó)滑雪協(xié)會(huì)DSV的官方贊助商；美的官宣曼城俱樂(lè)部球員埃爾林·哈蘭德（Erling Haaland）成為其全球品牌代言人等。
“借助體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大自主品牌影響力，是中國(guó)家電企業(yè)的傳統(tǒng)做法。”中國(guó)機(jī)電商會(huì)家電分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周南認(rèn)為，與往年不同的是，2024年家電企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)多品牌運(yùn)作格局，即根據(jù)不同地域的體育賽事和品牌布局，有針對(duì)性地進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，提供產(chǎn)品的同時(shí)更側(cè)重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，同時(shí)更多地借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段。因此，這場(chǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)“大戰(zhàn)”，既考驗(yàn)家電企業(yè)構(gòu)建海外品牌力的構(gòu)建，也考驗(yàn)企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的能力。
從“走出去”到“走進(jìn)去”
售后服務(wù)成新著力點(diǎn)
多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2024年，外銷(xiāo)仍然是中國(guó)家電企業(yè)的重要增長(zhǎng)極?！拔覈?guó)家電出口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于成熟、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，已成為全球家電制造的中心和基地；近年來(lái)，工廠智能化改造大幅提升，也讓產(chǎn)品品質(zhì)得到了保障，扭轉(zhuǎn)了此前出口品質(zhì)不高的海外形象?！北罂萍技译姂?zhàn)略研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席研究員張彥斌表示。
奧維云網(wǎng)（AVC）總裁助理兼研究創(chuàng)新部總經(jīng)理趙梅梅預(yù)計(jì)，今年，家電對(duì)東盟、阿盟、非洲、拉美等地區(qū)的出口增速較快。由于原材料價(jià)格在下降通道，同時(shí)疊加人民幣可能貶值等因素，今年家電出口形勢(shì)看好。
“新興市場(chǎng)人口眾多，家電普及率低，仍屬于增量市場(chǎng)。2024年，中國(guó)家電企業(yè)將通過(guò)加大出口比例，更多地傾向于提升新興市場(chǎng)的占有率；而在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，由于日本品牌的逐步退出，為中國(guó)家電企業(yè)自主打造高端化品牌留下了市場(chǎng)空間?！奔译娦袠I(yè)分析師梁振鵬表示。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)家電出口，需關(guān)注產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格提升等問(wèn)題，做好價(jià)值出口是關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛分析：“當(dāng)前，家電出口市場(chǎng)呈現(xiàn)出‘總量維持、均價(jià)下探’的情況，因此保利潤(rùn)是關(guān)鍵。”龍飛認(rèn)為，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，2024年需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品煥新等方式，提高高端產(chǎn)品的出口占比，從而推高毛利潤(rùn)。
轉(zhuǎn)自：廣州日?qǐng)?bào)
